最近要購買一個監控設備，供應商給我們的報價領導這邊感覺有點高，于是讓我到網上去查下價格。到京東和淘寶都查了，發現某寶的最低，供應商的價格報的確實高。

因為供應商這邊要幫助我們安裝調試的，還有后期的售后服務比較有保障，因為我們離得很近，幾乎可以隨叫隨到。

于是我把這個網上價格的事情跟領導匯報了，確實覺得高了，某寶最低。我開玩笑的跟領導說：某寶是很低，但是你敢買嗎？然后領導就不說話了。經過一輪討價還價，最后還是選擇了報價最高的供應商，因為他有服務優勢啊。

看得出來，價格低有時候并不是優勢啊，并非價格高的就賣不動。你得讓客戶看到你的優勢，你的價值。價格太低，讓人沒有安全感。

我們的珍珠棉、氣泡袋供應很多大企業使用，而且價格也并不是最低的，我們也不打算給客戶報最低的價格。價格太低了，把優質的客戶嚇跑了。而且自己又沒有什么利潤，何必呢？還是等待適合我們的客戶吧。

編輯：日月佳珍珠棉廠家